Информация к размышлению

Управление продажами для чайников
















Информация к размышлению

Информация к размышлению
Пример анкеты для интервью:
Ф.И.О. кандидата Дата проведения интервью
Уровень образования
Наивысшие профессиональные достижения кандидата Где его учили или он учился продажам, по его мнению
Опыт работы по продаже аналогичной продукции
Наличие рекомендаций
Наличие профессиональных сертификатов
Знание профессиональных программных продуктов_
Основные требования кандидата к вакансии
Желаемый уровень оплаты
В дальнейшем, используя такую анкету, вы сможете сравнивать новых кандидатов на позиции в отделе продаж с анкетами тех, кого приняли на работу или по определенным причинам не взяли. Это опять же позволит вам сократить время, затрачиваемое в процессе поиска персонала.
Как рекомендовать кандидату готовиться к интервью
Можно этого и не делать, но тогда есть шанс, что вы потратите лишнее время, пытаясь вытянуть из кандидата именно ту информацию, которая интересна вам. Вполне возможно, что кандидат, готовясь к интервью, рассчитывает, что оно будет происходить по другому "сценарию", и ему будет сложно перестроиться на ваш вариант. Поэтому постарайтесь заранее сформулировать несколько ключевых вопросов, ответы на которые вы хотите получить, и дайте кандидату подготовиться.
Но даже более важно проверить то, что на сленге называется "вменяемостью кандидата" - способность понимать поставленную перед ним задачу, решать именно ее и решать качественно. Фактически клиенты также формулируют заранее те вопросы, которые наиболее важны для них, и потенциальный менеджер по продажам вашей компании должен уметь на них качественно отвечать.
Как проводить первое интервью
Обычно рекомендуется создать на интервью атмосферу, в которой кандидат будет чувствовать себя наиболее комфортно, - ведь интер-

вью при приеме на работу является стрессом для любого человека. В нашем случае вы можете пренебречь этим правилом, если для вас особенно важно проверить умение потенциального сотрудника проводить переговоры и его реакцию на нестандартные ситуации. Оптимально, если вы сможете создать ситуацию, аналогичную встрече кандидата с клиентом вашей компании.
Рекомендуется придерживаться следующей последовательности проведения интервью:
¦ уточнение непонятных моментов в резюме;
¦ вопросы об интересующих вас знаниях, навыках и достижениях
кандидата;
¦ уточнение причин, по которым он хочет поменять место работы;
¦ расширенный рассказ о вакансии и вашей компании;
¦ предложение условий для данного кандидата (если они готовы
на момент проведения этого интервью);
¦ уточнение места и времени следующего контакта.
Назад

Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41
Hosted by uCoz