Как выбрать систему для себя? Поскольку системы проектируются в расчете на разные компании, понятно, что часть возможностей любой системы конкретно вашей
компанией, скорее всего, не будет востребована. При этом чем больше функциональных возможностей содержит система, тем дороже она вам обойдется. Кроме того, как правило, западные системы стоят дороже российских разработок, решающих аналогичные задачи. Причина этого не только в том, что российские программисты "стоят" дешевле, но и в том, что в большинстве случаев западные системы действительно более комплексно решают заявленные задачи, но разница становится очевидной лишь на этапе внедрения. При выборе системы российские клиенты часто попадают в своеобразную ловушку. Системы, которые подходят по цене, решают не все задачи, а те, где есть все, что хочется, как правило, чрезвычайно дороги. Корни этой ошибки заключены именно в том, что при формулировании требований к программному обеспечению российские клиенты часто ориентируются именно на "хочется", а не на то, что действительно объективно "нужно". Чтобы не пойти ошибочным путем, оптимально действовать по следующей схеме: ¦ определить, каких результатов вы ждете от внедрения системы; ¦ определить список необходимых требований, без выполнения которых программное обеспечение просто не будет использо ваться или заведомо не принесет ощутимого результата, и на ос нове их сформировать первичный список возможных альтер натив; ¦ отобрать те системы, которые уже внедрялись в компаниях ва шей отрасли, - эту информацию можно получить у компаний- разработчиков; ¦ сформировать желаемые требования и уже с учетом стоимости систем оценить, какая из них предлагает вам меньшую стоимость за часть желаемых дополнительных возможностей. Российский рынок систем для автоматизации продаж еще сравнительно молод, и более 90 % его принадлежит на сегодняшний день буквально 3-5 компаниям, что, безусловно, ограничивает возможности выбора. Надеюсь, что к тому моменту, когда вы будете читать эту книгу, на рынке появится больше качественных систем. Назад
