Каких результатов вы ждете от работы сети? Составив бизнес-план и требования к партнеру, вы фактически спроектировали партнерскую сеть. Теперь стоит оценить, каких результатов вы ждете от ее работы. Для этого возьмем план продаж вашей компании и оценим: ¦ какую часть этого объема мы теперь будем получать через парт неров - соответственно от объема продаж отнимаем размер парт нерской скидки; ¦ в каких сегментах мы можем рассчитывать на увеличение объема продаж - добавляем к плану; ¦ какие дополнительные доходы мы будет получать от самих парт неров - плата за обучение специалистов, участие в семинарах, конференциях, регулярные взносы и т. п.; ¦ какие затраты мы будем нести на поддержку работы сети - это опять же пойдет "в минус". Вот это и будет примерный результат работы вашей сети. И, возможно, последний шанс для вашей компании успеть от создания такой сети отказаться. Если же вас пока все устраивает, то пойдем дальше. Получив прогнозы по объемам продаж, вы получили просто ориентиры, которые можно использовать в своей работе. Не стоит применять эти показатели для оценки успешности работы партнера - для этого более эффективно использовать показатели из бизнес-плана. А вот регулировать объем продаж со своей стороны вы можете, определяя количество партнеров в каждом из сегментов. Назад
