Исходя из этого мы и будем готовить предложение о партнерстве. Оно обязательно должно включать: 1) информацию о вашей компании, стратегии ее развития, марке тинговой политике, следствием чего является необходимость со здания партнерской сети; 2) ваше видение партнерства (вытекает из бизнес-плана) и ваши планы по развитию партнерской сети; 3) ваши требования к партнерам - сколько "стоят" те перспекти вы, которые вы описали в предыдущем пункте; 4) "что сделать, чтобы начать" - предложение заполнить анкету, приехать на встречу и т. п. Фактически этим предложением вы должны продать идею бизнеса, основанного на партнерстве с вашей компанией. Если, прочитав это предложение, вы сами захотите стать своим партнером, то считайте, что оно готово. Формирование базы потенциальных партнеров Существует много различных баз данных, где вы можете выбрать список компаний, которые потенциально подходят под ваши требования - по крайней мере автору этой книги по электронной почте приходит в среднем одно предложение в неделю с предложением такую базу купить. Но искать партнеров имеет смысл более эффективными способами. 1. Ваша клиентская база. Уже сейчас часть клиентов покупает вашу продукцию для целей перепродажи. Они уже знакомы с вашей продукцией и имеют опыт по
ее продаже, а значит, если они удовлетворяют вашим требованиям, то как раз с них стоит начать. 2. Партнерские сети аналогичных компаний. Эти компании уже обладают опытом партнерского сотрудничества, и если вы сможете их заинтересовать, то можете рассчитывать на оперативные результаты с их стороны. 3. Партнерские сети компаний, которые продают комплементар ные товары. Товары-комплементы, или товары-дополнители, - это все товары, которые могут быть использованы (а значит, и куплены) вместе с вашим. Скорее всего, для таких сетей ваша продукция будет дополнительной к основному бизнесу, но тем не менее может быть им интересна. Назад
