Работа с партнерами в режиме "нон-стоп" Заключив партнерские договоры, вы только начали путь к тому результату, ради которого создается сеть. Правила работы определены, механизмы управления внедрены, но не стоит при этом забывать о других методах, которые помогают вашим партнерам работать успешнее: ¦ накопление и перераспределение опыта между партнерами. Сеть будет быстро развиваться только в том случае, если весь опыт, накопленный головной компанией и ее партнерами, будет анализироваться, систематизироваться и рассылаться по всей сети. Иначе каждому придется учиться на своих ошибках; ¦ визиты к партнерам - многие вещи проще показать, чем объяс нить, поэтому часто оказывается эффективным, если сотрудник головной компании едет в командировку к партнеру на неделю- две и на месте обучает сотрудников партнера как стандартными методами, так и личным примером; ¦ анализ деятельности конкурентов и соответствующих контр мер. Проведение такого анализа на уровне партнеров неэффек тивно, и поэтому головная компания должна взять такую функ цию на себя; ¦ привлечение партнеров к маркетинговым акциям головной ком пании. Это позволит как повысить эффективность маркетинга в целом, так и перенести часть затрат на партнеров, которые также получают результат от этих акций. Но при всей текущей работе нельзя забывать про необходимость проведения общих мероприятий для сети, одним из которых является партнерская конференция. Назад
