Особенности продаж госорганам С точки зрения целей данной главы под госорганами правильнее понимать исполнительные органы власти (правительства, администрации, муниципалитеты и т. п.) страны, региона, города и входящие в их состав министерства, ведомства, комитеты и т. п. Всех их объединяет то, что их деятельность регулируется аналогичными нормативно-правовыми актами, они производят закупки в рамках запланированного бюджета и расплачиваются деньгами, которые собраны с налогоплательщиков.
Кроме того, их текущие потребности предсказуемы, так как они определены в статьях бюджета, а потенциальные потребности формируются под воздействием политических решений руководства, которые являются следствием решений вышестоящего руководства. Цикл продажи таким клиентам практически всегда составляет не менее полугода, а обычно и года, причем независимо от вида продукции. Лояльность такого клиента всегда целиком и полностью построена на личных связях с ключевыми чиновниками. Если в гос
...[ ... ]
Чем привлекательны продажи
Чем привлекательны продажи госорганам Тем же, чем и продажи крупным клиентам вообще. В первую очередь объемом заказа. Государство предпочитает покупать сразу и много, потому что представляет интересы большого числа конечных потребителей. Иногда продажа государственному органу может использоваться в дальнейшем как маркетинговая платформа для продвижения ваших товаров и услуг, а в оптимальном случае - сделает вашу продукцию стандартом де-факто для группы прямо или косвенно зависящих от данного госоргана компаний. Например, если вы поставите в государственный орган определенную информационную систему, то все поставщики, которые представляют в данный орган определенную отчетность, будут тоже вынуждены пользоваться вашей программой, чтобы соблюдать единый формат отчетности. Иногда продажа государственному органу может усилить имидж вашей компании. Понятно, что если государственный орган выбрал вас в качестве поставщика, то, возможно, потребители будут полагать, что теперь вы будете
...[ ... ]
Обязательные требования
Обязательные требования к поставщику Независимо от вашего опыта, возможных связей и текущей рыночной ситуации, если вы хотите продать что-либо государственному клиенту, вы должны иметь практически идеальное "резюме" компании:
¦ отсутствие каких-либо задолженностей в бюджеты любых уровней; ¦ опыт работы по производству данной продукции или оказанию услуг; ¦ наличие необходимых лицензий; ¦ наличие необходимого количества и состава квалифицированно го персонала; ¦ положительную, проверенную временем репутацию; ¦ положительные отзывы партнеров о вашей компании и про дукции. То же относится и к вашим товарам и услугам: ¦ соответствие ГОСТам; ¦ наличие необходимых сертификатов; ¦ наличие необходимой документации (если таковая должна быть); ¦ гарантии сервисного обслуживания и т. п. Кроме того, от вас в обязательном порядке потребуют: ¦ копию устава; ¦ копию учредительных документов; ¦ различные формы отчетности. Также, возм
...[ ... ]
Каким образом
Каким образом госорганы осуществляют закупки? В российском законодательстве достаточно подробно описано, как государственные заказчики должны осуществлять закупки, какими критериями руководствоваться при выборе поставщика, в какой срок объявлять о проведении конкурса, когда заключать контракт и в какой форме. Рассмотрим случай, который скорее всего к моменту выхода книги станет типовым, - когда государственная закупка проводится с применением процедуры конкурсных торгов. 1. Как правило, не менее чем за 30 дней до проведения конкурса на закупки организатор конкурса (государственный орган, выступа ющий в интересах конкретного госзаказчика) должен поместить в СМИ информацию о его проведении, требования к участникам (см. предыдущий параграф) и контактную информацию. 2. Заинтересованные поставщики могут обратиться по указанным координатам, чтобы получить пакет документации, содержащий детальное описание предмета конкурса, порядок его проведения и перечень до
...[ ... ]
Быль в тему
Быль в тему Эту фразу приписывают одному из американских астронавтов: "Вот что действительно заставляет задуматься, так это то, что ты летишь в открытом космосе в корабле, построенном из материалов, закупленных в тендерах по самым низким ценам". Электронные торгово-закупочные площадки. В рамках реализации федеральной целевой программы (ФЦП) "Электронная Россия" было принято решение о применении электронных систем государственных закупок. Утвержденные цели внедрения таких систем следующие: ¦ снижение затрат на проведение государственных закупок про дукции; ¦ повышение прозрачности государственных закупок продукции и уменьшение количества злоупотреблений при расходовании бюджетных средств; ¦ увеличение конкуренции при получении государственных за казов; ¦ ускорение процедур проведения конкурсных торгов; ¦ постепенное вхождение России в глобальную мировую систему электронной торговли. С точки зрения поставщика продукции такие системы позволяют зна
...[ ... ]
