Кто может продавать вашу продукцию?

Управление продажами для чайников
















Кто может продавать вашу продукцию?

Кто может продавать вашу продукцию, кроме вашей компании?
Если ваш товар широко известен на рынке и пользуется устойчивым спросом, то вам будет несложно ответить на этот вопрос, так как скорее всего различные компании регулярно обращаются к вам с целью покупки вашей продукции для дальнейшей перепродажи. Если же ситуация не настолько радужная, то, вероятно, вам придется снача-

Преимущества продаж напрямую: o больше доход от одной продажи; o более эффективны при продаже нового товара; o полный контроль над процессом продажи; o возможность получения маркетинговой информации от клиентов. 999 Преимущества продаж через посредников: o ниже издержки на одну продажу; o более эффективны при продаже "раскрученного" товара; o больший охват рынка; o более эффективны для товаров массового спроса.
Рис. 2. Преимущества продаж напрямую и через посредников

п выявить те компании, которые могут стать вашими партнерами по продаже, а потом (и это поможет проверить точность ваших выводов) попять, почему же эти компании так до сих пор и не "выстроились и очередь" у ваших дверей.
Видимо, если к вам никто не обращается с предложением стать вашим дилером или дистрибьютором, ваша продукция действительно не настолько привлекательна, чтобы ею могли заинтересоваться посредники. И, наверное, в этом случае вам стоит в первую очередь подумать К известности вашей компании и ее продукции и свыкнуться с мыс-.11,к), что все затраты на создание под нее рынка на первоначальном [втапе вам придется нести самим. Если же обращения, пусть разовые, все же были, то их содержание и может дать первичную информацию для анализа.
Назад

Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41
Hosted by uCoz