"Требуются сотрудники в отдел продаж..." Итак, вы определили в общих чертах, какими хотите видеть менеджеров по продажам вашей компании и готовы приступить к поиску и отбору кандидатов. Во-первых, необходимо очертить "ареал" поиска. Никому ведь и в голову не придет идти на рыбалку в лес или за грибами на озеро. Так же обстоят дела и с поиском специалистов - они имеют обыкновение "водиться" в совершенно определенных местах. Во-вторых, в объявлении о вакансии следует четко прописать все требования к потенциальным сотрудникам отдела продаж, чтобы опять же не тратить свое время на рассмотрение заведомо "провальных" кандидатур. Где искать хороших менеджеров по продажам? Там, где они работают или ищут работу. Работают хорошие менеджеры в компаниях, которые стабильно развиваются и где хорошо платят. Стабильность - важное качество компании для сотрудника отдела продаж, так как его зарплата сильно зависит от наличия наработанной клиентской базы, и переход в новую компанию для него всегда связан с определенными потерями. По каким причинам менеджер может решить уйти из хорошей компании? Либо почувствовав, что в компании начинаются проблемы, либо на более высокую зарплату. Следовательно, первым местом поиска могут быть компании, аналогичные вашей. Эту работу предпоч-
тительнее доверить сотрудникам кадровых агентств, которые специализируются на таких услугах, так как иначе велик риск, что вы получите работника, от которого ваш конкурент как раз мечтает избавиться. Но если вы чувствуете в себе достаточно сил, то всемирная сеть Интернет и ваша активность могут дать хорошие результаты. Сотрудник аналогичной компании, придя к вам, наверняка "захватит" с собой и тех клиентов, с которыми он работал. О том, что сделать, чтобы, уходя из вашей компании, он не поступил таким же образом, читайте в главе 6 "Информационные технологии". Во вторую очередь стоит искать там, куда будут обращаться менеджеры по продажам в поисках работы. Это опять же кадровые агентства, профильные СМИ и интернет-ресурсы (причем в последнее время большая часть менеджеров трудоустраивается именно через Интернет). В-третьих, обратите внимание на сотрудников своей компании. Часто хорошие менеджеры по продажам получаются из тех сотрудников, которые постоянно общаются с клиентами и обладают достаточными знаниями о продукции. Больше всего потенциальных кандидатов можно найти в отделах сервиса и маркетинга. Перепрофилируя сотрудника вашей компании, вы серьезно экономите время, которое потребовалось бы на адаптацию и обучение нового работника. А значит вы раньше начнете получать отдачу от его работы. В-четвертых, вспомните тех продавцов, которые в последнее время что-то пытались продать вам. Фактически вы уже провели с ними первое собеседование, и это позволит значительно ускорить принятие решения, если кто-либо из них понравился вам и не прочь поменять работу. И в-пятых, спросите всех сотрудников вашей компании, нет ли среди их знакомых потенциальных кандидатов для вашего отдела продаж. Несмотря на то что такой кандидат еще до собеседования узнает о вашей компании значительно больше, чем "положено" знать новому сотруднику, если он все же устроит вас и придет на интервью, значит, он уже практически готов к работе в вашей компании. Назад
