Оперативное управление продажами Вы знаете, от каких продаж, каналов продвижения или маркетинговых акций вы получаете больше прибыли? А какие встречи с клиентами чаще заканчиваются продажами: те, которые проводятся в вашем офисе или в офисе клиента? А в чем причина высоких результатов вашего лучшего менеджера по продажам? Согласитесь, для эффективной работы вам необходимо знать ответы на эти вопросы. ¦ Какая информация нужна для управления руководителю отдела продаж? ¦ Как организовать работу менеджеров по продажам, чтобы полу чать такую информацию? ¦ Как регламентировать подобную работу ? В данной главе мы постараемся определить, что следует понимать под управлением продажами и каким образом такая деятельность может быть организована. Назад
