Простая структура отдела продаж ь В самом простом случае все ваши потенциальные клиенты заинте-¦Ктованы во всем спектре вашей продукции, и ваша продукция не на-Ьтолько сложна, чтобы один человек не мог прекрасно в ней разбиваться. Пример такой структуры приведен на рис. 3.
Руководитель отдела продаж г г г г Менеджер №1 Менеджер №2 Менеджер №3 Менеджер №4 г Г г 1 Г Клиенты Рис. 3. Простая структура отдела продаж I (,Г> 1
В этом случае каждый из менеджеров по продажам занимается продажами всех товаров. Это хорошо для менеджера - он всегда имеет возможность предложить клиенту максимально широкий ассортимент, и хорошо для клиента - один человек может рассказать ему про всю продукцию вашей компании. Основной плюс данной структуры в ее простоте. Она часто используется в крупных компаниях-производителях, предлагающих на рынке однородную продукцию, предназначенную для вполне определенного сегмента клиентов. Назад
