Зачем вам нужна партнерская сеть? Читая эту книгу, вы, наверное, уже привыкли к тому, что сначала всегда стоит задаваться вопросом: "Зачем?" В данном случае: "Зачем
вам нужна партнерская сеть?" Часто на это вопрос отвечают очень просто: "А не помешает! Денег она не просит, а платить мы партнерам будем (то есть давать скидку на нашу продукцию, что, в сущности, то же самое) только в том случае, если они продадут нашу продукцию. Но в этом случае и мы сможем заработать". Заметим, что это утверждение в корне неправильно! Предположим, вы решили даже не создавать партнерскую сеть, а просто заключили с кем-либо формальный договор о партнерстве, который не требует от вас вложения каких-либо финансовых ресурсов. Какие события будут следствием такого шага? 1. Партнер будет использовать ваш имидж - он будет упоминать вашу компанию, ссылаться на ваш опыт работы, на высказыва ния ваших сотрудников, на ваши публикации в СМИ, решая соб ственные бизнес-задачи. 2. Партнер будет давать обещания от вашего имени - например, если вы собираетесь выпустить новый продукт, то партнер будет обещать это своим клиентам, заинтересованным в данном про дукте. 3. Партнер будет претендовать на часть ваших доходов - если к вам обратится клиент, который, например, является также кли ентом вашего партнера по другим продуктам, вы можете быть уверены, что вам предложат "поделиться", потому что иначе "ка кие же вы с ним партнеры?" 4. Часть клиентов не "дойдет" до вас, так как уже пообщалась с вашим партнером, - вы бы сами поступили точно так же, если бы, по вашему мнению, получили у партнера некой компании всю необходимую информацию. Хотя вполне возможно, что парт нер предоставил данному клиенту не всю необходимую инфор мацию. Возможно, положительный эффект от партнерства перекроет возможные отрицательные последствия, но перед тем как отвечать на вопрос "зачем?", прочитайте следующий пример. Назад
