"Проявляем и закрепляем" оргструктуру Тестирование оргструктуры. Созданная вами структура должна пройти проверку на прочность еще до момента ее официального внедрения. Осуществить такое тестирование возможно с помощью проведения специальной встречи с участием нескольких руководителей компании и ключевых менеджеров по продажам. Вам стоит обратить внимание на следующие моменты: ¦ однозначно ли распределены ответственность и полномочия меж ду сотрудниками; ¦ достаточно ли каждому конкретному сотруднику полномочий для достижения целей его работы; ¦ каким образом в подобной структуре будет происходить распре деление ответственности в случае неэффективной работы по од ному из направлений. Иными словами, в первую очередь мы тестируем организационную структуру на отсутствие потенциальных конфликтов, предполагая, что
если нам удастся создать сотруднику оптимальные условия для работы, то он сам будет заинтересован в максимизации результата. Предположение можно считать верным, поскольку, как мы увидим в дальнейшем, именно сотрудники с подобным отношением к работе и добиваются наилучших результатов в продажах, а значит, именно таких мы и будем искать. Назад
